郁郁葱葱的盆景、喜气洋洋的年画、对仗工整的春联、各具特色的美食，选购这些过年必备的年货不仅可以去商场、超市，还可以来家居卖场。2015年春节前夕，城外诚家居广场举办“年货会”，消费者订购家居产品之时顺便可以买过年用的百货用品。围绕“家”组织产品，家居卖场正在拓展全新的经营通路。

　　卖场内售起年货

　　2月8日是个周末，也是羊年春节前人们能放松选购年货的好时机，这从当天位于城南的城外诚家具馆三层举办的“年货会”中就可印证。大批消费者慕名前来选购过年货，在这里，家具反倒成了“配角”。

　　北京（楼盘）商报记者在“年货会”上看到，城外诚家居广场利用三层品牌展厅之间的狭长过道，开辟出一条“商业街”，依次摆放着台湾礼品、小吃、年画和春联。销售人员站在街两旁为消费者做产品介绍，消费者漫步在这条街上，看着琳琅满目的产品，心里盘算着春节期间什么样的年货自己用，又可以买点什么送给亲朋好友。据一位销售人员介绍，自“年货会”举办以来，受到了很多消费者的欢迎，由于产品奇特，在普通商超买不到，价格也很实惠，有些消费者成了回头客。

　　为了突出年味，城外诚“年货会”还为消费者准备了符合过节气氛的包装盒，让礼物更显珍贵。据了解，直到城外诚家居广场春节放假，“年货会”都将为京城消费者提供新奇的年货产品，为人们的春节家居生活增添更多喜气。

　　过年用品一站购齐

　　年货进家居卖场，对于城外诚而言，是一次创新性的营销尝试，但对于消费者来讲，却代表着一种极大的便利，消费者可在订购家居产品的同时，享受一站式购买其他百货用品的便利。

　　据悉，“年货会”开在城外诚家具馆三层，这里本身经营着小件家具、办公家具和一些家饰产品，把年货摆进这里似乎更符合三层市场的定位。城外诚负责人表示，“年货会”开在春节期间，这是城外诚的一次营销新尝试，为了这次“年货会”，城外诚请来广场上的部分百货商户和特色产品经销商，用最实惠的价格、最好的服务为消费者提供年货产品，让消费者不用奔走各地就能实现一站式购齐年货用品。

　　一位陈姓消费者表示，本来只是到城外诚购买家居产品，但意外发现这里还有如此丰富的年货，且价格不贵，因此顺便购买一些。业内人士表示，消费者在年前有时间逛家居卖场，一边订家具，一边又可以买到年货，可谓一举两得，卖场也利用这个商机赢得了更多消费者的好感。

　　开辟营销新通路

　　城外诚在春节期间举办“年货会”，让百货走进家居卖场，可谓引领了新的卖场便民之举，或将带动京城家居卖场新的营销时尚。

　　以前的家居卖场给人留下的是刻板的印象：诺大的展厅里聚集着众多品牌店，消费者走在纵横交错的过道里不仅脖子跟风扇一样不停看着各种产品，而且逛了大半天连个休息的地方都找不到。随着近年来家居卖场遇冷，商家都在服务提升及丰富产品业态方面下功夫。如红星美凯龙第八代商场—朝阳路商场就采取混业模式，除了家居、建材，还出售家电、美食等产品；万兴家居则在家居建材的基础上加入儿童城等综合业态，欲打造综合商圈；城外诚、集美等卖场近年来在其广场上引入超市、银行等机构，都显示出家居卖场新的延伸。

　　北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏表示，家居卖场里面的产品本来就与人们的生活相关，出售百货可大大方便消费者。另外，在近年来家居行业不景气的环境中，卖场延伸产品业态，无疑也为卖场开辟出一条新的营销通路，值得提倡。

　　北京商报记者 赵中昊/文并摄

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