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地板企业:不要“高冷”要“下沉”

2014-11-12 16:27 | 来源: 网络整理 |
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在地板营销圈,有这样一个段子:对他负责,就建议他去二、三线市场,因为那是“馅饼”;对他不负责任,就建议他去二、三线市场,因为那是陷阱。

可见,渠道下沉在如今的地板行业中,存在着相当大的争议。众所周知,地板等家居建材行业在一二线市场竞争愈发激烈,整个市场高端品牌林立,趋于饱和状态,如何开拓渠道成了地板企业发展的重要议题,而随着整个二、三级城市消费阶层的整体收入的不断增,三四线市场也逐渐成长起来,这也为地板企业创造了新的良机。

可是真正要摆脱以往的“高冷”,地板企业又该怎样去把握好下沉的“弧度”?

笔者认为,要迎合逐渐崛起的三四线市场,地板企业要在充分调查这些市场的消费者对色泽、花纹、价位等各方面的需求后,迅速在产品上做出相应的调整;要提升低线市场对品牌的内在吸引力,当然要辐射到这些城市,也要考虑到完善的基础设施,这也是地板企业战略下沉的关键与基础,降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系,满足大众化的消费追求,在打开这个市场的初期,可以尝试薄利的原则,让产品走进更多的消费者,当然,低端价格绝不可以是质量低下的借口,无论打开哪些市场,出色的品质永远是赢得消费者青睐的制胜法宝。

因此,让“下沉”成为地板企业的共识,在启动下沉战略之时,一场前所未有的品牌之战即将启幕。

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(责任编辑:admin)
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