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格力VS美的“引爆”2014年空调价格战

2014-02-28 13:07 | 来源: |浏览:

  格力VS美的“引爆”2014年空调价格战

  春节刚刚过去,格力、美的两大空调巨头都已秣马厉兵,空调行业的马年第一战一触即发。无论是打开电视机,翻开报纸,或是走在保定的道路上,都能看到两家铺天盖地的广告。“到底买哪个才更合适?”两大巨头的“抢购”大战让不少消费者颇为挠头。但无论如何,消费者的情绪已经被撩拨起来。

  实习生郑美芳/文记者冯硕/图

  促销策略:以低价对战低价

 

 

  2月26日,记者在裕华中路的北国商城门前看到,商场左右两边的主墙上分别打出“万人空巷抢格力”和“美的46周年庆典”的大幅广告牌,非常显眼。进入商场,格力和美的宣传海报、地贴、吊旗等均被布置在十分醒目的位置,记者随着地贴的指引来到格力和美的两家空调的展区。据商场工作人员透露,格力空调率先在卖场中推广促销活动,随后美的等品牌迅速跟进,针对格力的促销活动推出有针对性的活动,“以低价对战低价”。

  记者随后对保定市各大家电卖场进行了走访,发现格力和美的空调的宣传同样“占领”着各个卖场的显眼位置,前来咨询的消费者也是络绎不绝。

  在裕华路苏宁电器,美的厂家的零销顾问冯倩对记者说,半个月之前就已经开始进行宣传布置了,“现在美的已经收到了大概300个订单。”苏宁电器店长王志伟也表示,“我从业6年,这是09年以来第一次碰到美的空调能有这么大的打折幅度,现在消费者购买空调还是比较合算的。而这两家空调龙头在宣传上,也不局限于电视、报纸等传统方式,更借助了微博、微信等新媒体的力量,这方面主要是针对年轻的消费者,而且宣传力度很大。”保定国美电器总经理张晓明分析说,以前空调界是三国鼎立的格局,格力占到市场的四成,美的占三成,海尔占二成,现在格力和美的逐渐拉开了与其他品牌之间的距离,两强争霸现象已经比较明显了。今年空调的市场份额估计美的所占的比重较稳定,格力会有所提高,海尔有所下降。

  保定市场:双寡头各有侧重竞争或将持续

  “在空调行业,格力与美的的‘龙头之争’并不是什么秘密,同时启动促销活动的目的很简单,就是争夺市场份额。”一位业内人士这样告诉记者。格力与美的的双雄对决已经持续多年,据张晓明介绍,拿保定市场来说,格力和美的这样竞争也有三四年了,二者都是在全国范围内销量最好的品牌,深得消费者喜爱,如今降价销售会更吸引消费者。

  在北国商城,记者采访了已在格力下订单的市民王女士,她说:“我是在公交站牌看到的广告,原来家里一直在用格力,觉得还不错,这次想趁着降价买台新的,现在已经预定了,等活动当天再来买。”

  格力和美的选择了不同的发展道路,但结果却“殊途同归”。格力是空调界的单品王,格力总裁董明珠曾在各种场合强调“格力研发经费不上限”,由此看来,“专注”是格力的本色。

  而美的品牌多元化的道路长达十余年,在保定家电市场上,除空调以外,美的在其他家电和小家电方面的发展也比较迅速。家住河大生活区的于女士,家中使用的厨电是美的产品,她说,“我一直很喜欢美的小家电,在厨房做饭时看到美的LOGO也觉得很温馨。”而据业内人士预测,未来保定空调市场的发展趋势,格力和美的“战场”的深度和广度将会进一步升级。

  持续争雄:卖场拼服务硬件消费者最终受益

  “相比往年厂家喊降价雷声大雨点小,这次格力和美的促销让我省了不少钱。”市民张女士看到格力与美的促销后,放弃了“五一”购置空调的想法。张晓明告诉记者,空调销售季节性强,每年从3月份开始到7月底是空调的销售旺季。而3月份的销售又是厂商能否开个好头。他还向记者分析道,夏季空调的销售会受到旺季影响,空调厂商让利不会很低,而现在出手正是好时机。

  从各大家电卖场的订单情况反映来看,格力和美的的“两强之争”刺激了保定消费者的购买欲望,冯倩告诉记者:“趁着现在搞活动,好多人都喜欢搭配购买,不只买空调还会买一些其他的家电,像冰箱和洗衣机。如果是7折优惠,一台价格在5900左右的空调卖到4000左右,消费者相当于用买中档空调的价买了一台高档空调,诱惑力还是很大的。”商家的竞争一定程度上给消费者带来了实惠。王志伟表示,苏宁电器保定的货源都是来自北京大区,货品保证充足,依托苏宁O2O优势,还能免费送达保定市的周边县区。“用户在国美购买空调可享受即买、即送、即安的服务”国美张晓明介绍道。“目前保定市空调的需求量有些趋向饱和,周边县区的购买力则会被商家看好,所以作为‘白电’双雄的格力和美的,在持续的竞争中,刺激了商家拿出最好服务的同时,也刺激了市民的消费欲望,最终受益的仍是消费者。

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